Laat je netwerk voor je werken

Goed netwerken is geen gave. Het is een systeem. Ik leer ondernemers hoe je van contacten aanbevelingen maakt.

Herken je dit?

Je gaat naar netwerkbijeenkomsten. Je deelt visitekaartjes uit. Je voert leuke gesprekken.

En dan? Dan blijft het stil. Geen vervolgafspraak. Geen aanbeveling. Geen omzet.

Herkenbaar? Je bent niet de enige. De meeste ondernemers netwerken hard, maar zonder systeem. En zonder systeem werkt je netwerk niet voor jou.

Het systeem: de 4C's

Na ruim 12,5 jaar BNI ontdekte ik waarom sommige ondernemers een stroom aan aanbevelingen krijgen. En anderen niet.

Het antwoord zit in vier bouwstenen. De 4C's.

• Competentie: laat zien wat je kunt, niet alleen wat je doet
• Credibiliteit: bouw vertrouwen op door consistent te zijn
• Duidelijkheid: mensen kunnen je pas aanbevelen als ze weten wat je doet
• Connectiviteit: maak verbinding die verder gaat dan een visitekaartje

Oudi Abouchacra, Ivan Misner en ik schreven er een boek over: Werk aan je netwerk met de 4C's. En ik vertel erover op podia, bij ondernemersclubs en in trainingen. Praktisch. Met humor. En altijd met één doel: dat jouw netwerk gaat werken. Voor jou.

Wat is een aanbeveling? Een aanbeveling is de kans om zaken te doen met iemand die weet dat je gaat bellen en behoefte heeft aan jouw product of dienst.

Wat anderen zeggen

"Ik ben trots de training gevolgd te hebben bij Herbert. Hij is in staat om het meest efficiënte van netwerken tot in de diepste vezel uit te leggen. Dat geeft nog meer kans op extra resultaat in mijn bedrijf."

Johan Verbaas, Regio Directeur BNI Rotterdam

"Door het lezen van Werk aan je netwerk met de 4C’s realiseerde ik me dat netwerken en aanbevelingen nóg belangrijker zijn dan ik al dacht. Vooral de nadruk die Herbert legt op veiligheid en vertrouwen als essentiële voorwaarden voor aanbevelingen vind ik waardevol. Het boek laat zien dat je deze voorwaarden actief kunt bevorderen. Het gaat niet alleen om hoeveel mensen je kent, maar vooral om hoe veilig en gemakkelijk je het voor de juiste mensen maakt om je met vertrouwen aan te bevelen."

Giovanni Kerkhof, CEO, TrooIDs BV